关闭 您好,检测到您使用的是Internet Explorer 6,建议升级浏览器以达视觉到最佳效果及最佳浏览速度。 Google ChormeFirefoxInternet Explorer 8
020 3889 6896
语言选择:

URE-web页头Y(1).jpg

           2019年11月4-6日
                       November 4-6,  2019
                       深圳会展中心

最新动态

行业新闻

首页 > 新闻动态 > 行业新闻

新零售聚焦双十二,为什么多点Dmall有可能是最后的黑马?

“双十一看线上,双十二看线下”已经越来越多的成为行业共识。尤其是伴随着阿里、腾讯纷纷加码新零售,各大新零售平台在双十二的竞争显然成为了众人关注的焦点。

就在今日,行业里传出消息,腾讯重金注资永辉,正式向阿里旗下的盒马鲜生宣战。这一消息的爆出,显然给原本就不平静的新零售行业投入了一颗重磅炸弹。“腾讯+永辉超级物种VS 阿里+盒马鲜生”,这一幕很容易让人联想到当年滴滴和快的、现在摩拜和OfO的剧情,大家都在期待,腾讯入股永辉能够在新零售领域激起多大的水花。

尤其是伴随着双十二这一由阿里创造节日的来临,各大零售平台显然并不会放过这一机会来秀一下自己的肌肉。不久前,盒马鲜生就高调宣布会正式加入到“1212口碑支付宝全球狂欢节”,并且会在节日期间推出各种优惠活动。

盒马鲜生此举显然是为了响应阿里推动新零售生态的大旗,但也并不排除,盒马鲜生投入如此多的力度,是为了给腾讯系的新零售平台一个“下马威”。尽管截止到目前为止,还没有更多消息显示永辉在双十二期间会有怎样的动作。

然而,在巨头们的“代理人”纷纷进行贴身肉搏的同时,还有一个新生力量尤为值得关注。曾经以1亿美元天使轮融资震惊行业的多点Dmall,经过两年过山车式的磨砺,近期逐渐的回到了正轨,似乎有成为阿里和腾讯之外第三只力量强劲的平台的趋势。

最新消息显示,在今年的双十二中,多点Dmall也重金投入。根据介绍,在双十二期间,多点Dmall在北京、杭州联手线下超市物美,在武汉地区联手中百超市将同步开展线上线下促销优惠活动。而且由于多点Dmall通过与合作商户进行系统级打通,做到了线上线下优惠活动同步,所以无论是在多点Dmall APP线上下单购物,还是在线下门店使用多点自由购功能进行自助购物,顾客均能享受到双十二优惠福利。

双十二显然已经成为了各大新零售平台的“演武场”,谁能够在双十二期间先拔头筹,谁就能够在还处于“线上线下融合”探索期的新零售领域获得更多的背书。那么,究竟在双十二的比拼中,谁最具有优势?

我们先来复盘一下各大平台在双十一期间的战况:

根据第三方机构QuestMobile发布的《年度“双十一”行业APP流量报告》显示,生鲜类电商今年的表现非常亮眼,全平台“双十一”当日活跃用户数超过226万,成为继今年大热的跨境电商之后的又一片行业蓝海。

在这其中,多点Dmall日活用户数突破100万,全平台贡献占比逾45%,位列行业第一,并以数倍优势远超京东到家、每日优鲜,成为今年“双十一”生鲜电商领域的最大赢家。而从10月底至“双十一”当日的增速看,相比京东到家用户活跃度的不升反降,多点Dmall日活增长37%,远超行业平均水平。

而从多点Dmall在双十一后公布的数据显示,自11月9日18:00至11月13日0:00,多点Dmall平台订单量达266.9万单,总成交额接近2.5亿元,远超今年“6.18”期间的119万单,再次刷新整个平台的交易记录。

“今年‘双十一’可谓多点的一个里程碑,订单的增长从很大程度上验证了目前多点Dmall和线下商超合作模式的成功。”多点Dmall合伙人刘桂海表示,在多点的整体订单量中,来自线下的电子会员和自由购订单量分别超过了113万单和77万单,占比近半且增幅巨大,成为了多点订单量再创新高的增长主力。

“多点自由购、秒付等新零售服务的加持,也带动了同期线下商超销售的增长。”刘桂海告诉记者,以多点北京、杭州地区的合作伙伴物美为例,“双十一”期间实体超市平均单量同比平日增长近50%,甚至达到了春节期间的销量水平,彻底改变了往年“双十一”期间线上狂欢、线下冷清的商业态势。

显然,尽管并非是传统意义上的电商平台,但在生鲜类电商领域,多点Dmall当之无愧的成为了胜者。双十一的成绩尽管不能够完全证明在双十二期间谁能够更胜一筹,但从某种程度,显然也能够给行业提供一定的参考依据。所以,这里我们可以抛出一个预测,双十二期间,多点Dmall依然有可能延续自己的黑马表现。

究其原因,可以总结为以下三点:

第一,这跟多点Dmall一直以来采取“双打”模式不无关系。所谓多点Dmall的“双打”模式,指的是通过联合线下传统供应商,利用互联网的技术方案和大数据应用,一方面强化传统零售业在区域覆盖、供应链、消费者信任和面对面方面的优势,另一方面解决传统零售商在结账排队、商品升级、用户流失和电商冲击上的痛点。

多点Dmall通过联合线下零售商,进行相互赋能、资源复用,以此来实现最大的效率提升和体验优化。对多点Dmall来说,这种“双打”模式显然更适合线上线下一体化的发展,这也是多点Dmall两年多时间以来摸索出来的最合适的发展路径。

第二,多点Dmall的发展理念是面对新零售的发展,传统零售商应该更多做的是“改革升级”而并非是“推翻重做”。“谈到零售行业的创新,业内很多人认为必须要革命和颠覆。但事实上,中国零售业需要的是一个传承和发展共同融合的过程。传统的零售业无论是在用户基础,还是品牌影响力等诸多方面,我认为有非常宝贵的财富和经验的积累,这些是未来零售发展和创新必须要尊重的一个事实和前提。”这是在多点Dmall和中百战略合作发布会上刘桂海的一段发言。

正是因为有这种理念,才会使得多点Dmall在跟传统零售商的融合——也就是线上线下一体化的进程上更加的顺利。因为这样做的好处是,一方面,传统零售商既可以保证现有业务的正常运营,又能够进行升级;另一方面则是双方合作其实是一种相互赋能的状态,线下零售商可以获得仓配售一体化的完整电商能力,而多点Dmall则成为了零售商的电商部和创新部。

第三,多点Dmall在跟传统零售商进行业务融合时有更多的经验。所谓线上线下一体化,听起来虽然非常简单,但在实际的推行过程中,并没有那么容易。众所周知,线下零售商大都有着二十年甚至三十年以上的发展历史,他们的业务体系都形成了固有的流程和标准,而且不同的零售商之间也都有很大不同。这对于互联网公司来说,想要进行系统接入和打通其实并不容易。再加上零售行业涉及到的东西会非常多,会员、仓储、物流、收银等等,系统接入更是难上加难。

多点Dmall在这方面的经验是非常宝贵的财富。首先是在北京地区,多点Dmall和物美经过了长达1年时间的磨合和试错,基本上跑通了所有的流程。其次是在合作伙伴拓展上,多点Dmall也先后和新百、中百进行了合作,解决了很多问题。“贴地前行”,这句话看起来简单,但实际上会成为互联网平台发力新零售的核心竞争力,显然多点Dmall在这方面的优势会非常明显。

(多点Dmall帮助物美金宝街店改造升级后,上线了自助收银机)

综上,从发展路径上来说,多点Dmall可以说是闯出了“第三种模式”。既不同于阿里、京东等依托线下优势进行生鲜自营,也不同于本来生活等线上平台自建仓储冷链,多点Dmall选择的是与传统商超进行线上线下一体化深度融合的“利益共同体”模式——即双方在商品、物流、仓储、技术、会员和营销体系等全部模块实行深度共享,实现多点Dmall与实体合作伙伴各环节资源和服务的最优化调配。多点Dmall积累的这些优势,对于在今年双十二的竞争中,显然是处于绝对的领跑地位。

“近两年来在生鲜电商领域游刃有余的多点,已经成为行业‘新零售’模式探索中持续关注的典型样本。”有行业专家这样分析,从“线上线下一体化”这个意义上来看,多点Dmall蕴藏的潜力显然被外界明显的低估了。不出意外,在即将到来的“双十二”应该会成为多点Dmall在双十一之后的另一个秀场。

×

微信关注URE

打开微信,点击右上方的“+”按钮,
使用“扫一扫”即可关注URE官方微信